Messut Taiwanissa yritykselle – miten saada matkasta enemmän irti?

Messuille lähteminen ilman ennakkosuunnitelmaa tuottaa helposti paljon käyntikortteja mutta vähän päätöksiä. Tavoite kannattaa muuttaa etukäteen konkreettiseksi listaksi yrityksistä, kysymyksistä ja seuraavista askelista.

1. Päätä miksi olet menossa

Etsitkö toimittajia, teknologiaa, jakelijoita, asiakkaita, kilpailijatietoa vai yleistä markkinakuvaa? Sama messu näyttää täysin erilaiselta sen mukaan, mikä tavoite on.

2. Rakenna priorisoitu yrityslista

Tutustu näytteilleasettajiin etukäteen ja jaa lista esimerkiksi A-, B- ja C-prioriteetteihin. Tärkeimmille yrityksille kannattaa yrittää sopia keskustelu jo ennen tapahtumaa.

3. Valmistele yhteinen kysymysrunko

Kun kysyt samantyyppisiltä toimijoilta vertailukelpoisia kysymyksiä, messupäivän havainnot on helpompi muuttaa päätöksiksi. Kirjaa myös se, kuka lupasi mitä ja mihin mennessä.

4. Jätä kalenteriin tilaa

Täyteen varattu päivä kuulostaa tehokkaalta, mutta messuilla siirtymät, spontaanit löydöt ja pitkittyvät keskustelut vievät aikaa. Pieni jousto tekee päivästä käytännössä tehokkaamman.

5. Tee seuranta heti matkan jälkeen

Luokittele kontaktit nopeasti: jatkoon, myöhemmin, ei relevantti. Lähetä sovitut materiaalit ja seuraavat kysymykset, kun keskustelu on vielä molempien muistissa.